一、招生对象、学制与就业方向

1、招生对象：高中毕业生或同等学历

　　2、学制：3年

　　3、就业方向：

　　（1）从事产品或服务销售及管理工作的人员（如营业员、销售代表、销售经理、销售顾问等）。

（ 2）从事销售类辅助工作的人员（如客服代表、市场调研专员等）。

　　注：市场营销专业毕业生就业行业范围较广，可以在流通型企业（如卖场等）、生产型企业（如服装厂、食品厂等）、服务行业（如广告、咨询公司）和其他行业（如房地产、金融保险等）从事营销、调研、策划或其他服务性工作。

　　二、培养目标

市场营销专业是培养培养具有良好的综合素质和现代市场营销的理论知识及技能，具有较强的创新能力和营销能力，适应市场营销第一线需要的高等应用性专门人才。从业于营销调研、促销策划几实施、市场开发、市场管理、市场维护维护等岗位，具有一定文化基础、良好职业道德和创新精神的高素质、高技能人才。

三、培养规格

?产品销售能力：包括寻找顾客、商务洽谈、货品管理、签订合约等能力；

?市场分析能力：包括市场调研、消费者行为和心理分析等能力；

　　?营销策划能力：包括产品策划、渠道策划、市场推广策划等能力；

?营销管理能力：包括客户管理和销售人员管理能力。

四、职业认证目标

营销师考试——三级；

五、培养模式

　　1、注重素质教育与职业技能教育相结合，职业教育与计算机网络技术应用型专业人才的需求相结合，强调专业针对性、应用性与学生可持续发展性的结合；

　　2、通过市场营销基础知识的学习，提供案例教学环境与应用实境实习氛围；

　　3、将专业技术课学习与相关认证考核融于教学过程中，全面提高学生的独立动手能力、专业适应能力、应用实践能力、团结协作能力和持续发展能力。

　　六、教学方式

　　 以职业技能需求细化分析为根据，构建课堂教学、实践教学和社会实习相结合的教学环境,从“学生为主体、就业为导向、能力为本位”的人才培养目标出发，采用“理论教学—案例教学—模拟教学—实习教学”教学模式，强调学生主动参与、小组协作、应用实习与课堂教学并重的教学方式。

　　七、专业核心课程设置及说明

　　1、市场营销

主要内容：本课程主要论述市场营销的基本概念、理念；营销战略规划；营销环境分析；消费者市场和消费者购买行为分析；竞争者分析与市场竞争策略；市场需求测量与预测；目标市场营销；产品策略；定价策略；营销渠道策略；促销组合策略等内容。通过教学，使学生掌握市场营销的基本理论，形成较强的营销实战能力。

通过专业理论知识学习和实用技能训练，掌握作为“市场营销”基础的基本原则、理论以及概念；认识构成优秀市场营销行为的要素；掌握市场营销的角色和功能。最终具备市场营销方面独立的工作能力。符合《营销师国家职业标准》；在通过国家统一鉴定考试合格后，取得营销师（三级）国家唯一法定职业资格证书。

2、市场调查与预测

主要内容：本课程主要着重培养学生市场经济意识，提高学生参与市场实践的能力。通过本课程使学生系统全面地了解市场、市场调查、市场预测和经营决策的必要性和相互关系及其基本理论和方法，以培养学生在商业企业的经营活动中，如何以市场为导向，系统地开展市场调查，并在市场调查的基础上认真地开展市场预测和提高经营决策的科学性。课程主要内容有：市场预测、市场调查；市场调查的理论与方法；市场预测的理论与方法；市场预测的种类、内容与步骤；判断分析法、时间序列分析法、因果分析法的原理及应用等。

2、广告策划

主要内容：广告学是一门研究广告活动的历史、理论、策略、制作等经营管理的学科。通过学习要求学生主要掌握广告理论、广告策略和广告制作，基本上具备通过各种媒体对企业及企业产品信息进行广告宣传的能力。主要内容有广告概论、广告策略、广告组织、广告管理等。

3、人力资源管理

主要内容：包括网络管理概述、管理信息结构与管理信息库、SNMP通信模型与RMON规范、网络管理系统、网络安全概述、网络安全技术、防火墙技术、Windows 操作系统安全和Linux操作系统安全。。

　　建议教材：人民邮电出版社，李艇著《计算机网络管理与安全技术》

　　4、国际贸易实务

主要内容：讲授国际贸易的基本知识，使学生了解商品买卖的交易条件和有关国际惯例，交易磋商、合同签订与履行的基本知识、掌握进出口业务的实际操作程序。5、营销策划

主要内容本课程是在市场营销基本原理的基础上，以多个中外企业营销策划运作实例做参考，系统阐述市场营销策划的原理、内容和企业制定营销策划的实战步骤与方法。通过本课程的学习，可以使学生初步学会企业进行市场营销策划的一般原理和实战步骤。

6、推销与谈判

　　主要内容：本课程是为培养市场营销专业学生的推销基本理论知识与应用能力而设置的一门专业课程。

通过学习本课程使学生了解商务谈判的基本理论和知识，了解商务谈判的基本流程和技巧，掌握商务谈判的节奏控制、语言运用等重要环节，使学生能熟练参与各种商务谈判。主要内容有商务谈判的基本概念、特点、要素和主要理论——社会需求层次论；商务谈判的策略、技巧以及报价、让步、拒绝等程序方法，跨文化商务谈判的基本问题；谈判的成功案例等。

通过教学与训练，使学生熟悉、掌握现代推销理论与推销模式、寻找顾客、推销接近、推销洽谈、顾客异议处理策略、成交、推销组织与管理等推销知识的原理、策略、技巧与实务，从而培养学生的推销决策与管理工作能力，赋予学生发展人际关系和大众沟通技巧及应对环境变化的能力。

　　7、应用文写作

主要内容：讲授写作的基本方法，讲述几种常用的应用文写作文体，学习写作技巧，提高学生的写作能力。8、经济学基础

主要内容：学习本课程要求学生掌握经济学基础理论知识及其运用能力，内容包括微观经济学和宏观经济学两大部分。主要了解经济学的研究对象、研究内容、研究工具和研究方法等，从而全面把握经济全球化发展的大趋势，以及认识在这一趋势下世界经济发展的新变化与中国经济发展面临的新问题。

9、经济法

主要内容：经济法学是法律体系中新兴的一门独立学科。学习本课程，目的在于掌握经济法的基本概念和基本原理，同时学会运用所学的知识去解决有关的经济法律问题。通过讲解和学习，让学生具有系统的经济法基础，为本专业的学习，为将来的专业工作要求，奠定扎实的基本功。主要内容有除了介绍经济法的产生和发展，经济法的含义、经济法的调整对象等基本原理之外，侧重介绍公司法律制度内容、企业法律制度、外商投资企业法律制度；税收法律制度、工业产权法律制度、合同法律制度以及产品质量法、消费者权益保护法和反不正当竞争法等市场运行法律制度。最后附加介绍仲裁等程序法。

10、基础会计

主要内容：学习本课程目的在于掌握会计学的基本概念和基本原理，同时学会运用所学的基础知识进行简单的会计账务处理。通过学习本门课程，学生掌握财务与会计的基础，为将来本学科及其他学科专业的学习奠定基础。主要内容有会计概论、复式记账法，最后附会计法等会计基本法规。

11、物流管理

主要内容：讲授物流的概念，功能，在社会经济活动中的作用及物流管理的基本内容和物流管理的发展趋势。